林慧在直播中推介亚洲象周边产品。

“欢迎新进入直播间的宝宝，我们的带货直播开始啦，没点‘关注’的宝宝记得点左上角的‘关注’，加一加粉丝团。接下来，介绍我们今天的第一款产品——吉象杯。”1月6日晚7点，在完成选品、设备调试等准备工作后，林慧走进位于青花街亚洲象玉溪团文创馆内的直播间，开始了长达4个小时的直播。其间，林慧向粉丝详细介绍了亚洲象玉溪团IP的13款周边产品，包括印有亚洲象图案的马克杯、笔、充电宝、毛绒玩具等。看着直播间不断上升的人气，她情绪高涨，讲解得更有激情和热情。

林慧学的是广播电视专业，大学毕业后进入北京一家传媒公司，从事新媒体策划工作。随着以电商直播为代表的数字经济迅猛发展，偶然接触到直播的林慧一下子找到了自己的兴趣所在，逐渐从幕后走向台前。随后两年时间，她边工作边学习直播相关知识。500多场直播下来，如今的她已经能在直播间驾轻就熟，掌控全场。去年，林慧回到家乡，进入玉溪网新媒体发展有限公司工作，成为一名职业带货主播。

“其实，直播时我的精神状态一直是紧绷的，不仅要记得产品，还要应对各种突发情况。”林慧说，入行后自己每天至少直播4个小时，其间要一直全神贯注，随时关注直播间状态、和粉丝聊天，不能冷场。“现在我的直播间已经有一万多粉丝了。”林慧笑着说。

说起与亚洲象结缘，林慧侃侃而谈。“很荣幸能够成为一名亚洲象周边产品的带货主播。为了对产品有更加深入的了解，除了阅读大量亚洲象的新闻和资料，我还拜访了吉象杯的制作者，和几位经验丰富的华宁陶师傅深入交流。可以说，吉象杯是亚洲象玉溪团IP与非物质文化遗产——华宁陶的完美融合，展现了15头大象与玉溪的奇妙相遇和特殊情感，进一步把‘碧玉清溪·象往之地’的玉溪名片推向全国，非常有纪念意义，产品在国内很热销。”林慧说。

“近年来，随着电商转型和直播带货渠道升级，拥有流量就拥有市场。但直播圈瞬息万变，粉丝流动性高，仅靠带货是很难留住观众的。”林慧介绍，为了让内容更加丰富，她在每一场直播前都会提前做好功课，在直播过程中穿插介绍一些玉溪的特色美食、景区景点、风土人情等，通过输出玉溪优秀文化，讲好玉溪故事，让粉丝对玉溪有更加深入的了解，进而抓牢粉丝群体。“前段时间，我们团队还到华宁、峨山、新平进行助农带货直播，销售当地土特产，比如柑橘、石榴、蜂蜜等，帮助地方打通销路，拉动消费。”林慧说。

对于下一步的打算，林慧坦言，电商直播时代瞬息万变，商家只有不断推出更多新品，才能抓住消费者，满足市场需求。一方面，公司将持续增加亚洲象玉溪团IP的周边产品供消费者选择；另一方面，自己也会不断提升业务水平，向头部主播学习直播要素与技巧，更好地提升直播带货能力，在直播间展示更多家乡元素，讲述更美玉溪故事，卖出更多玉溪产品。（玉溪日报全媒体记者  汤思琪  文/图）