开春以来，玉溪各家楼盘新的营销计划陆续铺开，城区各在售楼盘周末的客户到访量均有不同程度增加，市民的置业热情有所回升。为了进一步刺激潜在购房需求，上周末，多家楼盘均推出系列购房优惠，活动反响较为热烈。

多家楼盘相继推出特价房源

作为万科地产落子玉溪主城区的第一个项目，万科·五街坊自立项以来便受到了市民的广泛关注。同时，由于项目区位优势较为突出，业界对于其房价水平一直抱着较为积极的态度。不过自上周以来，社交媒体上陆续出现了“万科·五街坊单价5500元起”的消息，引起了置业者的广泛讨论。定价较高的楼盘为何突然降价？带着大家的疑问，我们咨询了项目有关负责人，得到的答复是万科·五街坊近期的确推出了两套单价不到6000元每平方米的特价房，原因是该房源户型采光等略有不足。但特价房目前已被认购，同地块的其他房源均价还是保持在6000元起步的水平。

为了避免置业者产生不必要的误会，项目方还解释道，万科·五街坊项目共分为两个地块，1号地块为原老五街所在地，2号地块为原客运中心站所在地，两个地块所处位置、容积率及舒适度都有一定程度的差异，因此房价水平也存在差距，目前均价6000元起的户型主要集中在2号地块。

不仅是万科·五街坊，同期其他几家楼盘也毫不落后地发起了新一波的促销攻势。北片区的玉溪九璋除了一口气拿出15套特价房外，还为到访客户准备了诸如抽品牌家电、送加油卡、送人防车位等购房福利；玉溪高铁新城片区的邦泰·天誉则以5000元起的单价加推了一栋户型较为理想的双景“楼王”；南片区富康城·伴山云麓同样推出了5套特价房，限时特惠单价5600元每平方米起。

楼盘访客量、成交量数据喜人

尽管万科·五街坊项目方表示此次推出特价房源的初衷并非是想“以价换量”或者博人眼球，但其无疑为项目带来了巨大的流量，毕竟像万科·五街坊这样区位条件优越且开发商实力强劲的楼盘降价，给普通置业者带来的刺激性是可想而知的。据了解，自万科·五街坊推出特价房的消息广泛传开后，项目营销中心的访客量剧增，单日到访量最高超200组。除了到访量外，从各楼盘释放出的销售“战报”来看，上周末整体新盘的销售情况均比较喜人。玉溪九璋单日成交11套，富康城·伴山云麓、邦泰·天誉、海蓝荣璟、北大资源·颐和翡翠府的销量也较为可观，甚至连尾盘在售的金科·集美玉溪3月19日都成交了7套房源。

购房者应理性看待楼盘优惠

毫无疑问，特价房无论是在单价还是总价上，较同楼盘其他房源都有较强的竞争力。但置业者在作出购买决策之前一定要理性考虑，切忌被各种优惠折扣冲昏了头脑。置业者在购买特价房时要注意这几个方面的问题：首先，注意户型是否有硬伤，户型问题是大部分特价房的硬伤，比如楼层、户型、朝向不好和采光不足等，一定要看户型结构是否合理、是否适用；其次，注意房屋周边环境，有的特价房虽然在户型上没什么差别，但靠近垃圾房、车库入口、马路、加油站，周边环境有可能比较差，一定程度上会影响居住舒适度；最后，一定要注意房源是不是真的特价，有的开发商会采取“先涨价再特价”的方式忽悠置业者，因此购买特价房时一定要与周边楼盘进行比较，判断该楼盘是不是真的降价。

除了常见的特价房优惠套路外，置业者也要注意分辨楼盘前期承诺的各类优惠福利，比如开发商说的“送车位”是送人防车位还是产权车位等，对于那些后期可能会出现纠纷的问题，最好以书面形式确定下来，以此保障自己的合法权益。（罗钰明）