对于有购房需求的市民来说，最近的楼市无论是从新房的供应量、项目户型的丰富程度，还是整体均价来看，都处于一个较为利好的时期。这样的楼市环境给广大市民带来了更加广阔的选择空间，也缓和了不少购房者“如今不买房，今后就买不起”的着急心态，使他们更加倾向于选择适合自己的楼盘，购房行为日趋理性。

新房供应持续稳定 土地储备情况良好

自春节假期以来，玉溪中心城区各个新楼盘陆续铺开了今年的销售计划，几乎每月都有在售楼盘取得《商品房预售许可证》，如邦泰·天誉、富康城·伴山云麓、海蓝荣璟、万科·五街坊等楼盘已多次取得《商品房预售许可证》，可售房源总量较为可观。除以上提到的非首次开盘的项目外，首次开盘的项目房源同样十分充足。4月下旬，位于北片区的邦泰·云玺首次开盘，项目拟建6幢高层住宅，共526户，从拿地到首次开盘仅耗时120天，进度较为顺畅，目前2幢住宅及底商正在销售中。

新房供应持续稳定的同时，中心城区的居住用地储备情况也较为可观。

4月28日，玉溪市土地储备管理委员会办公室举办2022年度玉溪市土地出让云端推介会，中心城区和江川区共推介19宗土地，总用地面积约1416亩，分布于科教创新城片区、红塔老城片区、高铁新城、生态文化区、九龙春和片区等区域。

“闭眼”买房现象难寻 市民回归理性购房

楼市项目数量的不断增加，为部分地产商带来了更大的竞争压力。而对于置业者来说，他们无需再有“过这村，就没这店了”的顾虑，可以花更多的时间和精力，挑选真正适合自 己的房子。在一个楼盘开盘现场，一位前来看房的市民说：“买房计划是去年就有的，到现在为止陆陆续续也看了很多楼盘，今天过来也是抱着多比比、多看看的心态，可以选的项目很多，不着急。”当被问及如果遇到很合眼缘的户型会不会果断下手时，该市民果断地表示 ：“不会，还是要基于理性。”对于置业者购房心态的转变，楼盘的置业顾问深有体会。“现在的置业者购房有自己的一套评估标准，要求更严格，原来那种一堆人抢着买的场景已经很少见了，这给我们的销售工作造成了一定难度，但也是一种市场进步的表现。”中心城区一楼盘置业顾问说。

积极迎接市场挑战 开发商比拼产品力

见证了购房者及市场环境发生的改变，不少开发商意识到市场正在向刚性需求回归，过去那种依靠概念和炒作的营销手段越来越难以奏效，唯有品质好、性价比高的住宅产品，才符合当下的市场需求，购房者才愿意买单。在购房者选择空间进一步增加的同时，不同的开发商为了抢占客源，开始在项目产品力和营销力上发力。产品力的角力涉及项目地段、整体规划、设计理念、园林景观、产品户型、物业服务、小区设施配套等方面，营销力则以各楼盘不同程度的购房优惠活动为主要表现形式。

为了缓解同质化竞争带来的冲击，如今的新楼盘也在努力寻找突出自己产品的核心卖点，比如定位都是刚需类型的楼盘，会从地段、环境、户型等方面进行细分，着重突出自身独特的优势等。不少业内人士预测，楼盘的产品力和营销力，或将成为影响置业者购房决策的重要因素。（罗钰明）