何建国在仓库理货。

核心阅读：经过一年的准备，2012年，在玉溪师范学院音乐学院读大三的何建国，在父母和老师的帮助下贷款10万元开始创业。在商海打拼10余年后，到今年3月，这位来自昆明市东川区农村的大学生创业者，已在玉溪市红塔区开了50个服装店、5个酒店、1个广告公司，成为同学们眼中不折不扣的老板。

4月14日下午3点，在红塔区千山庄园，记者见到带领员工团建的老板何建国。他穿着一双运动鞋、一身黑白配的运动服，整个人显得很有精气神。接着，何建国回忆起了自己的创业历程。

课余准备一年  大三开始创业 

高三那年，何建国在离家40多公里的东川一中就读，一个月回一次家。像许多懵懂的青年一样，来自农村的他对未来没有明确的规划。一次打电话回家，他向父亲要1000元的生活费。“900块行不行？”“不行，就要1000元。”面对父亲小心翼翼地询问，何建国丝毫不退步。

几天后，父亲托人带来了一个信封，里面装着1000元钱，其中有9张100元的，其余的100元是由10元、5元和1元零钱凑起来的。这些皱巴巴的沾着红泥巴的零钱，把何建国“震醒”了：这是父母卖红薯、洋芋的钱，他们把买烧饵块、包子的早点钱都给他带来了……

何建国将这次“任性、不懂事”记录在一篇名叫《我的家庭》的作文里。当语文老师把这篇作文当作范文念时，同学们流泪了，何建国也流泪了。他在泪光中发誓：将来一定要有出息，把父母卖洋芋、红薯的钱十倍、一百倍还给他们，让他们过上好日子。

此后，何建国早上五点多起床读书，晚上十二点睡觉，做到了“读不死，就往死里读”。原本考不上大学的他，考上了玉溪师范学院。

怎样才能让父母过上好日子？在大学校园里，何建国思考后得出一个结论——创业！那时，何建国的一个亲戚恰好在玉溪中心城区做服装生意。大二那年，在完成好课业的同时，何建国常到亲戚的店里帮忙，从店员做起，全面了解进货、销售、资金分配等开店流程。

经过一年的积累，何建国向父亲张口：“爹，我要贷款创业开服装店。”父亲一如既往地说：“可以啊！”

开店50余个 带动就业100余人

2012年，读大三的何建国贷款10万元，再加上从父母、老师、亲戚、朋友和同学处筹集来的钱，盘下了红塔区南门街一个50平方米的店面，起名“拓荒者”，开始卖男装。

一个没经验、没背景、没大把空闲时间的大学生，怎样去经营一个男装店？在一年的开店准备中，何建国有自己的总结：门店位置很重要，隔壁店能与你互补，且为你引流；进货时自己试穿，选择精品热销款式；顾客就是上帝，站在顾客的角度推荐衣服；销售质好价优的衣服，单品售价不能太高，大部分人都能消费；请两名店员轮流看店，自己有空就到店，了解顾客需求。

就这样，大三学生何建国很快成为两个店员的老板，他用心经营，营业额很快覆盖了房租、员工工资、水电费等，除了留下流动资金，他把每月的利润小心存起来。一年后，他用积累下来的利润“复制”了下一个店。

2013年7月，已经有两个服装店的何建国大学毕业了，此后，经常有同学、朋友、亲戚来玉溪找他。每当这时，何建国经常去小旅馆开房接待来客。“当时60元一个标间的小旅馆卫生条件不尽如人意，卫生条件好的价格又高。”何建国回忆，因为接待的人多了，他决定租栋房子开旅馆。当年国庆节，何建国的小旅馆开业了，同样是60元住一晚，但他的店更卫生、服务更好、回头客多。

小旅馆为啥活得好？何建国回忆，当时同等价位的小旅馆，很少有像他一样运用互联网引流的。似乎，何建国已经掌握了开店的规律：提前谋划，精准定位，差异化竞争，优质服务，客流不断。

通过不断总结经验和改进做法，何建国的生意越做越好，店面也越开越多。2016年，何建国共开了3个男装店、3个酒店；2019年，他注册了2家公司，旗下有23个男装店、3个酒店。此后，他不停“复制”店面，到今年4月，他开的男装店达50家之多，经营的酒店数量达5个约280个房间，累计带动100多人就业。

自律善良 与员工一起成长

疫情三年间，何建国也遭遇了生意上的低谷。那时候，所有店面因疫情影响惨淡经营，而他每月需要支出20万元的员工工资，不过，良好的心态和积极的念头，让他能勇敢面对各种坏消息，正如他的微信个性签名：“没什么好怕的，来到这世界上，我就没打算活着回去！”

何建国公司的策划部主管赵勇评价老板，非常自律，很善良，想尽办法照顾和帮助每一个人，带动全体员工一起上进。红塔大道下段艾扉酒店的前厅经理张志浩跟随何建国干了两年，他说，何建国没有老板的架子，很善于结交朋友，和蔼可亲，跟他在一起工作很愉快。

同事们评价何建国，他可以吃海鲜，也可以吃方便面；可以做老板，也能当员工；大事他能立制度，小事他能去补位，他还能当员工的心理辅导师，团结带领每个员工一起变好。

“我从来不把自己当老板，我就是一个普通的创业者。”何建国说，他要把有限的光，去照耀更多需要光的人，让更多的人因为他的存在而幸福。

截至目前，何建国累计培养了10名员工自己创业，资助、帮助3名员工考上了公务员。

在疫情期间，何建国积极承担社会责任，把自己经营的酒店腾出来协助当地政府做好疫情防控工作，不计得失，被红塔区政府评为“抗疫英雄”。2021年10月，何建国入党。（玉溪日报全媒体记者  白诚颖  文/图）