卖出自家滞销的柑橘，他成了山区网络销售达人；自家产品不够卖，让他从卖一家变成卖千家的“带货达人”。经他之手，附近彝族、傣族群众的农产品和土特产变成了现钱。

新平县漠沙镇“85后”彝族青年李进平扎根山乡，从通过微信朋友圈卖自家柑橘到网上开店当店主，从直播带货到组织生产，探索“农户+基地+电商”模式，其电商之路越走越宽。

被逼触“网” 屡挫不退

2020年，突如其来的新冠疫情，扰乱了正常的生产生活秩序。李进平家100多亩柑橘开始挂果，多年种植终于结果，不料苦等却不见销售商上门，黄澄澄的果子挂在枝头无人问津。左思右想，李进平在微信朋友圈发布了求助信息，很快，2吨多柑橘便销售一空。

这次成功，让李进平看到了电子商务的巨大潜能，从而萌生了网络创业的念头。2020年5月，李进平注册成立新平橘小仔农业有限责任公司，并在淘宝网注册账户，申请了一家淘宝网店，开启了他的电商之路。

李进平初涉电商只是凭着直觉行事，然而，一年下来，网店销售额还不到5000元。

2020年10月，李进平的妻子早产，一对龙凤胎只留下了一个，还身体羸弱。差不多一个月，李进平陪着妻子在昆明多家医院求医。最多的一天，支付了7万多元医药费。儿子有惊无险渡过难关，李进平耗光了积蓄，还欠下一屁股债。

“如果不是债务压力，我顶多坚持两三个15天就溜号了。”李进平告诉记者，网络销售门槛很低，注册一个账户就能开店，但大多数人坚持15天左右就会打退堂鼓，而他不知道苦守过多少个15天，却等不来一个订单。他一边苦苦坚持，一边通过百度搜、论坛找，从别人成功经验中吸取营养，向县内高手求教，购买网络大学课程学习网络销售技巧。

凭着一股韧劲，李进平坚持了下来，终于完成让自家产品不愁销路的第一个目标，产品卖出的价格，让家里老人感慨“实在没有想到，一年竟抵三年”。

真诚待人 诚信立身

2023年，李进平的网店销售额达到了300多万元。

记者采访李进平时，今年当地荔枝品种妃子笑刚售完。从5月9日至20日，单荔枝，李进平日均销售额达5000多元。

从一年不到5000元到一天5000多元，从鲜有人问津到如今日均上千人次的访问量，数字见证了李进平的成长。

网络越来越红火，自家产量跟不上销量，李进平说自己像过去的货郎，走东串西、走村入户，从周边农户手里“淘宝”。近年来，除柑橘外，香蕉、芒果、荔枝、桃子、黑蜜等颇有销路。过去冬蜜要到7月才能卖完，现今3月底就售罄了。

李进平摸索属于自己的“电商+基地+农户”模式，通过与周边水果种植基地和农户合作，在整合本地农产品资源的同时，因地制宜发展特色产业。他发动漠沙镇河口村村民种植沙滩红薯，试点种植面积10余亩，产量约5吨，实现产值2.5万元。此外，还售卖沙滩红薯苗30余万株，实现收入约4.5万元。

坝坡莫村一对年过六旬的老夫妻辛辛苦苦种出来的人生果却卖不出去，眼看就要烂在地里。李进平知道后，主动上门，经过分拣，将品质达标的200多斤鲜果通过直播带货全部售出。

老亚寨村一位退伍军人家里种的荔枝新品种因口味略酸，产品销售困难，李进平建议最大限度养熟，增加甜度，他再帮忙销售。

类似的故事，在李进平4年的电商路上比比皆是。

“只有力所能及地帮助别人，才会得到更多人的帮助。”真诚待人，让李进平线上线下都有很多朋友。

“卖哪些东西好、怎样直播吸引人、如何打包既安全又经济，这些看似简单的问题，如果有局外人的指点，会少走很多弯路。”李进平说，自己很幸运，无论刚入门还是遇上十字路口，都得到过粉丝的悉心指点。

李进平一直把自己的根扎在既偏僻又燥热的戛洒江边。一些朋友劝他把销售点搬到县城，不仅每单能省下一两元快递费，还方便照顾在县城上幼儿园的儿子。

李进平说，自己也很想窝在县城，但是距离产地远了，便不能让顾客跟随他的脚步，实地见到产品；距离产地远了，附近村寨的许多留守老人售卖农副产品就会不方便，自己的门店也会因少了那些土味十足的农特产品而失去特色和魅力。

李进平坚持人工挑选、无理由退货换货，形成了良好形象和口碑，得到了新平县电子商务进农村综合示范项目扶持，获得“新平礼好”品牌授权。2021年，李进平的公司所在地成为新平县电子商务进农村综合示范项目河口电子商务公共（物流）服务点。

乐于助人 言传身教

2021年，李进平在新平县电子商务公共服务中心举办的直播大赛中获得二等奖，实现网络销售额22万元。这一年，李进平通过全国技能培训，获得电子商务讲师职称，受邀参与农村电子商务培训，帮助新平县提高电商从业者水平。

随着直播间粉丝数量的增长，李进平的名气越来越大，当地不少人纷纷前来跟他学习网络销售技巧。李进平毫无保留，言传身教，把自己的直播经验与技巧倾囊相授，几年下来，陆陆续续带出不少“徒弟”。

李进平创办的电商直播基地，每天聘请周边村民进行产品采摘、装卸、包装、订单复核、发货等工作；一些村民在李进平的服务点打临工，每天有一两百元收入；对于一些年轻人，李进平常常耳提面命，对他们无偿传授网络销售技巧。

李进平说：“村里大多是老人耕种田地，他们不懂市场，产品销路不畅，如果本地有一个能力突出的网络销售群体，必然能帮到更多的人。”（玉溪市融媒体中心记者 邢定生）