核心阅读：2024年4月22日拿地，5月底动工，10月19日开盘，预计2026年5月底交房，这是玉溪邦泰·臻境项目开发的时间表。开盘至今不到一个月，售楼部已接待看房客户超3000组，销售房屋300余套。有房屋中介在朋友圈直言：“玉溪邦泰·臻境项目值得本地房地产企业‘抄作业’。”玉溪邦泰·臻境热销的背后，到底藏着什么流量密码？记者日前几次到售楼部进行探访。

好设计带来好户型。

20多岁的年轻人王彬（化名）工作三年来一直租房住，其间，他看过不少房，老旧小区和新小区都有。如今，王彬打算考虑玉溪邦泰·臻境110平方米的户型。“这个楼盘位于环山路以西，距离单位不远，到中心城区各商圈都很方便，周边农贸市场、医院、公园、学校都齐全，环境很不错。”王彬说。

“首付接近10万元，每个月还2300多元的贷款。”客户经理给王彬介绍，“算上公积金，每个月拿出1000多元就能还上房贷。不买房，你还是攒不下钱来，对不对？”

自10月19日玉溪邦泰·臻境开盘以来，售楼部销售人员何亚菲已经卖出了23套房。“好多年没看到排队买房了”“开盘当天卖出168套房”“销售人员嗓子都说哑了”，这些细节都是项目热销的缩影。

“只要房屋品质好，还是好卖的，房地产行业还是能稳步发展。”近日，面对前来参观的客户，邦泰集团玉溪负责人王小东介绍。

品质和服务赢得市场

4月22日拍下玉溪中心城区环山路以西这块98亩的地时，地产行业的人都认为邦泰集团是“逆势拿地”。“没有企业拿地，说明市场行情不好，但危机之中也有机会，这时地价不高，如果把房子品质做好了，应该不愁卖。”王小东介绍敢于“逆势拿地”的原因。

王小东回忆，邦泰集团进入玉溪的时机并不好，2020年进入玉溪后，房地产市场出现拐点。企业要化危为机，必须在房屋品质和服务上下功夫。因此，在开发中心城区邦泰·云玺、邦泰·天誉两个项目时，公司分别做到了如期和提前交付，并将小区内部的园林景观、公共活动区等配套设施打造得更具质价比，且实现了“交房即交证”。

“如期或者提前交付”“交房即交证”是房地产企业获得好口碑的基本操作，而品质交付则体现了企业的实力和诚意。王小东认为，玉溪邦泰·臻境项目热销的原因除了上述因素外，还有地段和品质的优势。

在地段方面，项目距离玉溪一小山水校区、玉溪市红塔区生态实验小学、红塔中学都比较近，而且项目本身配建了可招收12个班的幼儿园。另外，项目外部路网密集，顺道而行很快可到达医院、农贸市场和周边商圈。品质方面，项目内规划了近5万平方米的园林景观，小区绿化率达37%，内部配套了下沉式会所，同时还设有11个景观融合主题架空层，业主不出小区即可在公共空间实现会客、宴请、健身、遛娃、看电影、跑步等多个生活场景。

“高得房率+高质价比”更受欢迎

“一开始我是不想买房的，但好多中介在朋友圈宣传玉溪邦泰·臻境的得房率高达98%，我就抱着看看的心态来，没想到看完就决定入手了。”王彬向记者介绍玉溪邦泰·臻境打动他的理由。

元江县的李女士在玉溪已经买房，但她还是凑了个热闹，来看了样板间。“要是能把老房子处理掉，我也想来这里买一套。”李女士告诉记者，110平方米的房子实得面积约108平方米，得房率很高，而且房子是封窗交付的，装修上仅封窗就能省几万元。

“不是所有的人都可以来你家门口，除非你同意。”跟随着看房的人流，李女士听到销售人员这么介绍，进单元门要刷脸，乘电梯要刷卡，智能安防系统保证了住户的私密性。参观了121平方米的户型后李女士发现，这个户型把过道做成了客厅的一部分，因此，餐客一体的横厅面积很大，基本没有浪费。

“看了现在的新房子，真不想回去住老房子。”李女士说，143平方米的户型有2个主卧套房，其中一个面积有33平方米，而且拥有270度的视野，透过卧室的窗户能看到小区景观，餐厅客厅面积达到了56平方米，这样的户型设计超赞。

中介赵师在朋友圈发视频称赞了143平方米的户型：“2梯2户，出了电梯门，家门口有8至10平方米的入户前厅，早上第一缕阳光能照到你家门口。”

玉溪邦泰·臻境项目负责人聂小力介绍：项目定位是改善型住房，虽说售价不便宜，但因得房率高、户型设计前沿、整体景观及品质呈现优越，满足了客户对好房子的想象，所以，房子受到了热捧。

小区内良好的园林景观，提升业主居住品质。

品质为王成趋势

记者采访了十余名购房者和房屋销售人员发现，当前，人们的购房观念发生了很大改变，越来越多的人开始重视住房的居住属性而非投资属性，好地段、好户型、高品质、高性价比成为购房者综合考虑的因素。这种变化促使开发商在项目定位和产品设计上更加注重实用性和舒适性，同时也推动了房地产市场向着更加健康、理性的方向发展。

王小东介绍，玉溪邦泰·臻境从设计上就注重产品创新，比如阳台设计成结构内阳台，这样能给购房者带来“超尺感”，保证房屋有大面积的窗户和视野，让购房者的得房率更高。以110平方米的房子为例，该户型有近2.5米宽、7米长的阳台，封窗后，阳台内的面积可以成为客厅和卧室的一部分来使用。

“9月10日出台的《优化玉溪市房地产市场平稳健康发展若干措施》，从规划和技术层面为开发企业提供了创新空间，为企业设计好房子提供了政策指引。”王小东介绍，玉溪市良好的营商环境和促进房地产平稳健康发展的系列政策礼包，为开发企业坚定了信心。今后，企业将树立品质为王理念，持续做好产品创新和研发，建造更多更好更具品质的房子，为玉溪的房地产市场注入活力。    

市自然资源规划局一名干部介绍，玉溪邦泰·臻境项目的建筑主体、外墙装修和小区绿化是同步施工的，这样做的好处是可以缩短工期、节约成本，但对施工的组织管理要求更高，其高效、安全、有序的施工管理值得总结和借鉴。（玉溪市融媒体中心记者 白诚颖 文/图）